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Nous employons souvent le terme de “négociateur immobilier”. Mais au fait, quel est le rôle d’un négociateur immobilier ?
Même si un agent immobilier peut travailler seul, il doit bien souvent collaborer avec un négociateur immobilier,
Négociateur immobilier, éléments de définition
Définition : La mission principale e d’un négociateur immobilier est de négocier les ventes et les achats de biens immobiliers.
Le négociateur doit bien connaître les biens situés dans sa zone géographique (maisons, appartements, locaux industriels, tertiaires ou commerciaux, terrains …) et négocier les mandats de vente ou de location avec leurs propriétaires.
Le négociateur doit donc posséder des compétences techniques (maîtrise des aspects juridiques, financiers, fiscaux, techniques) et commerciales (maîtrise des techniques de vente propres à l’immobilier). Pour pouvoir exercer son activité, il doit être titulaire d’une attestation délivrée par la préfecture, sous la responsabilité du titulaire de la carte professionnelle. Ce qui signifie que si la personne n’a pas les diplômes ou ne réunit pas toutes les conditions requises, elle peut quand même travailler, mais seulement sous l’égide de l’agent, titulaire de la carte.
Le négociateur doit estimer la valeur des biens, rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens figurant dans les fichiers de l’agence ou de la société, conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et effectuer un suivi de ses clients.
Le négociateur peut être salarié, agent commercial ou devenir directeur d’agence. Sa rémunération est souvent calculée en pourcentage. Les commissions d’usage sont généralement comprises entre 5 % et 7 %.
Une formation supérieure est appréciée, mais souvent facultative. Les débutants ont leur chance, surtout s’ils sortent d’écoles de commerce.
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